دانلود کتاب تمام بازاریاب ها داستان تعریف میکنند

ما باور میکنیم که طعم شراب در یک گیلاس ۲۰ دلاری بهتر از گیلاس یک دلاری است. ما باور میکنیم که کتانی ۱۲۵ دلاری حس بهتری نسبت به کتانی ۲۵ دلاری به ما می‌دهد.

همان‌طوری که سِت‌ گادین شرح می‌دهد، بازاریاب‌های خوب در مورد ویژگی‌ها و یا حتّی مزایا صحبت نمیکنند. در مقابل، آن‌ها داستان تعریف می‌کنند، داستانی که ما می‌خواهیم باورش کنیم؛ خواه واقعی باشد خواه نباشد. در دنیایی که بیشتر مردم انتخابهای نا محدودی دارند و زمان کافی برای آن‌ها ندارند، هر سازمان به عنوان یک بازاریاب است و بازاریابی تماماً در مورد داستان گفتن است.

بازاریاب‌ها زمانی موفّق میشوند که داستانی برای ما تعریف کنند. داستانی که با نگرش ما سازگار و جفت و جور باشد و ما جذب آن شویم و سپس، آن را برای دوستان خود نیز تعریف کنیم. به عنوان مثال، جارو برقی دایسون، آب معدنی فیجی یا آیپاد را در نظر بگیرید.

ولی مواظب باشید که: چنانچه داستان‌های شما نا معتبر و غیر قابل باور باشند، در واقع، از جایگاه «دروغ» به جایگاه «تقلب» منتقل شده‌اید. این درسی است که بازاریاب‌های تلفنی، شرکت‌های تولیدکننده سیگار و سیاستمداران کثیف به سختی آن را میآموزند.

تمام بازاریاب‌ها، داستان‌سُرا هستند. در این میان فقط بازنده‌ها، دروغگو هستند.

درباره نویسنده :

ست گودین (ست گادین) بیش از دوازده کتاب نوشته است که شیوه‌ی نگرش مردم در خصوص بازاریابی، رهبری را مورد تغییر قرار داده است ، از جمله‌ این کتاب‌ها می توان به بازاریابی اجازه‌ای، گاو بنفش، تمام بازاریاب‌ها دروغگو هستند، کوچک بودن نوع جدیدی از بزرگ بودن است، دره موفقیت (شیب)، قبایل، مهره‌ی حیاتی و به جعبه دست بزن اشاره کرد.

ست گادین در سال ۱۹۹۵ شرکت Yoyodyne را راه اندازی کرد. هدف شرکت، پیاده سازی ایده هایی جدید برای تبلیغ و معرفی شرکت ها به مخاطبان بالقوه و هدف بود. در سال ۱۹۹۶ شرکت Yoyodyne موفق به جذب سرمایه از شرکت سرمایه گذاری Flatiron Partners شد و در ازای ۲۰ درصد سهام شرکت، ۴ میلیون دلار دریافت کرد. 

چیکیده ای از کل کتاب را می خواهم در اول نوشته هایم بیاوریم :

ست گادین می گوید :

((به جای اینکه فقط حقایق را بهم بگی ، داستانی برایم تعریف کن ))
فوق العاده باش
ثابت قدم باش
قابل اعتماد باش
داستان خود را برای کسانی تعریف کن که تمایل به باور کردن آن دارند .
بازاریابی ، قدرتمند است ، از آن عاقلانه استفاده کن ، دروغ را زندگی کن